Mit dem Blog verkaufen – und was der Kollege Blog dafür braucht

Es war einmal eine Unternehmerin. Sie war eine Expertin in ihrem Gebiet und realisierte die erfolgreichsten Projekte. Darüber vergaß sie, den Kunden davon zu erzählen. Und plötzlich waren keine Kunden mehr da. Da engagierte sie den Kollegen Blog, er kämpfte sich durch Themenwälder und WordPress-Themes – und plötzlich konnten die Kunden sie wieder sehen! Sie wurde erfolgreicher denn je! Und wenn der Kollege Blog über diese zwölf Schlüssel-Ressourcen verfügt, dann wird das Märchen auch für andere wahr!
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Blogger und Geschäftsmodelle: Künstler oder Kundengewinner?

Blog Kundenmagnet

Mein Blog, mein Business, mein Lebensmodell: Die Menschen bloggen aus den unterschiedlichsten Motivationen heraus, sie experimentieren und es entstehen neue Geschäftsmodelle und Biografien. Suchen Sie Ihre Rolle im Netz noch? Wenn Sie sich auch für das Bloggerleben interessieren und darüber nachdenken, einen eigenen Blog ins Leben zu rufen, dann sollten Sie diesen Artikel lesen.

In der PR-Welt spielen sie eine wichtige Rolle – sowohl für Personen als auch für Unternehmen: Blogs. Ein Medium nur für Extrovertierte und Selbstdarsteller? Manchmal schon. Für alle, die ein Business betreiben gilt beim Bloggen das Prinzip Unaufdringlichkeit: Nützlich sein, empfehlbar und auffindbar sein. Hier geht es um die Bekanntmachung der Kompetenz, den Aufbau von Vertrauen und Aufmerksamkeit sowie der eigenen Marke im Netz.

Viele inspirierende Menschen stellen heute ihr Wissen ins Netz, um Kunden auf sich aufmerksam zu machen und um sich im Zeitalter der Vergleichbarkeit auf Knopfdruck von anderen abzuheben. Engagierte Unternehmerinnen und Unternehmer, Coaches, Menschen in beratenden Berufen zeigen sich dort: Mit ihren Werten, ihrem Know-how und mit Erfolgsgeschichten darüber, was sie für ihre Kunden tun können. Aber auch Führungskräfte in Unternehmen, Künstler, Schriftsteller und viele Kreative, die Austausch und Ausdruck suchen, sind als Blogger erfolgreich.

Das Zauberwort heißt: Relevanz
Wer in einem Blog für seine Wunschkunden nützliche, originelle Geschichten erzählt, mit einem Hingucker-Bild illustriert und vielleicht einen Podcast oder ein Video dazu anbietet, hat die Chance, sich regelmäßig bei bestehenden und potentiellen Kunden, Partnern und Empfehlern ins Gedächtnis zu rufen und seinen Expertenstatus aufzubauen.

Kunden wollen vor allem eins: Mit echten Menschen zu tun haben. Mit Menschen, die über ihre Werte, Ideen und das sprechen, was sie ausmacht. Sie wollen ein Gefühl für denjeningen bekommen, dessen Dienstleistung oder Produkt sie einkaufen wollen, den sie empfehlen oder dessen Idee sie weitertragen sollen. Wer regelmässig einem Blog folgt, baut Nähe zum Blogger auf, geht in Beziehung, kann Antei nehmen und von seinem Nutzen profitieren.

Menschen bloggen aber nicht nur, um Business zu generieren. Manche wollen einfach nur bloggen. Aus Spaß, um ihre Kreativität und ihre Talente zu teilen oder aus Freude am Dialog.

Schauen wir uns die einzelnen Bloggertypen an:

 

Ausdrucksblogger

Ausdrucksblogger: Vielen reicht es, dass sie sich mitteilen können, dass sie ihre Texte und Bilder als Kunst, als Ausdruck ihrer selbst zeigen können. Dort werden Romantexte in Häppchen veröffentlicht, Gedichte, Fotos und Gemälde, Schmuck, Kunstwerke aus Wolle, Holz oder sonstigen Materialien gezeigt. Einfach darstellen, was man so macht. Seine Gedanken, Ideen, Konzepte in die Welt tragen, ins System einspeisen. Seinen Beitrag leisten. Die eigene Sicht der Dinge darstellen. Weltverbesserer sein. Austausch mit Gleichgesinnten erleben. Es genießen, Fans zu haben. Gesehen werden. Wahrgenommen werden. Aus vielen dieser Blogs ist in der Vergangenheit ein Business entstanden.
Motto: Die Leserzahl eins reicht.
Leser: Menschen, die sich für die Kunstwerke begeistern oder die das gleiche Hobby teilen, Bekannte, Freunde und Familie.

 

Business Model Blogger

Business Model Blogger: Das sind die Blogger, die mit ihrem Blog Geld verdienen wollen. Sie publizieren in Vollzeit. Ihre Testimonials stehen bei den Werbesteibenden hoch im Kurs. In Instagram sind sie anerkannte Influencer. Sie leben von der Reichweite, von Sponsorships, Werbeflächen, Bannern, Kooperationen mit Herstellern, Affiliate-Programmen, Advertorials und Google AdSense: Reiseblogger, Lifestyleblogger, Modeblogger – laut einer Schuldirektorin übrigens das Berufsziel Nummer eins bei den Abiturientinnen in diesen Tagen – oder Foodblogger. Und man könnte ja auch für andere bloggen. Dann ist der eigene Blog ein Referenzprojekt.
Motto: Mein Beruf ist Blogger.
Leser: Menschen, die sich für das jeweilige Themengebiet des Blogs interessieren.
Nischenblogger

Nischenblogger: Hier Bloggen z.B. Betreiber von Online-Shops, die ihre besonderen Produkte im Einsatz zeigen. Oder Menschen, die irgendwann aus ihrem Hobby einen Beruf machen wollen. Motto: Wäre doch gelacht, wenn man mit >beliebiges Hobby< kein Geld verdienen könnte!

Hier gibt es viele Erfolgsgeschichten. Wo das Herzblut direkt in das Herz der Leser fließt. Wo das Berufsziel Blogger klappt und irgendwann auch zu völlig unerwarteten Stationen in der Biografie führt. Hier ein paar Inspirationen zum Weiterlesen: Bloggerportraits im Spiegel, die Frage „Kann man davon leben?“ beantwortet die Süddeutsche und wie sich Modeblogger über die Jahre verändern beleuchtet die ZEIT.
Motto: Ich fotografiere, schreibe, surfe, züchte Fische, reise, koche, style mich…., also blogge ich. Ich habe einen Online-Shop und zeige meine Produktwelt.
Leser: Alle, die auch surfen, Fische züchten, reisen, kochen usw.

 

Löwenzahnblogger

Löwenzahnblogger: Sie erklären die Welt – wie einst Peter Lustig in der Kindersendung Löwenzahn – in YouTube. Erster deutscher bekannter Videoblogger war Philipp Riederle mit „Mein iPhone und ich„, der heute deutschen Unternehmen in die Geheimnisse von Social Media und der Generationen Y sowie Z einweiht. Der Youtube-Blogger LeFloid plant ein Interview mit Kanzlerin, ihm folgen über 2,6 Millionen Menschen.

In den USA werden YouTube Personalities zum Gespräch mit dem Präsidenten eingeladen. In England hat es die Super-Bloggerin Zoella sogar in das Wachsfigurenkabinett von Madame Tussauds geschafft.
Motto: Ich kenn keinen mehr, der noch einen Fernseher hat.
Zuseher: Alle jungen Menschen, die nicht mehr Fernsehen oder beim Fernsehen noch auf dem Tablet herumsurfen.

 

Medienblogger

Medienblogger: Eine weitere Blogger-Gruppe bilden die Journalisten, die im Netz Medien machen: Sie wollen die Leser dort abholen, wo sie sich am liebsten aufhalten: Auf dem Tablet, Smartphone, am PC. „Wenn es etwas gibt, was uns gegen Big Data hilft, dann sind das anfassbare Journalisten und keine Menschen, die sich hinter ihrem Schreibtisch und einem Firmenlogo verstecken,“ sagte Richard Gutjahr in einem Interview mit HORIZONT-Chefredakteur Volker Schütz im Juli 2015.

„Blogs sind das neue Medium und werden mehr beachtet als Werbeanzeigen in der Tageszeitung.“ konstatiert eine Studie aus dem Jahr 2014. Die Blogger des Münchner Bloggerstammtisches bestätigen diese Einschätzung. Sind Blogger also die neuen Verleger? Die Huffington Post macht es uns vor. Wir bleiben gespannt.

Motto: Wir machen unser eigenes Ding.
Leser, Zuschauer, Zuhörer: Menschen, die sich abseits der großen Medienanstalten und Verlagen eine Meinung bilden wollen.

 

Corporate Blogger

Corporate Blogger: Hier bloggt das Unternehmen, mal die Chefin oder der Chef selbst, mal die Marketing-Abteilung, mal die Azubis, mal die Kunden in einem Interview. Hier werden die Produkte oder Services in der Anwendung vorgestellt. Hier wird das Unternehmen in seiner vollen Bandbreite gezeigt und das Ökosystem drum herum auch. Die Ziele: Produkte vorstellen, Dienstleistungen zeigen, die Unternehmensphilosophie transportieren, Unternehmenskultur leben, die Personen im Unternehmen zu Personal Brands aufbauen

Motto: Wir sind das Unternehmen, bei dem Ihr einkauft, bzw. bei dem Ihr einkaufen werdet, so fühlt sich unser Unternehmen an!
Leser: Kunden, Journalisten, Mitbewerber, Bewerber, Partner, Mitarbeiter

 

Business Blogger

Business Blogger: Ihnen geht es nicht darum, mit einem Blog Geld zu verdienen, sondern über einen Blog: Coaches, Unternehmer sowie Berater, die über das Bloggen Kunden finden. Sie wollen aktiv ihren Fußabdruck im Internet und ihre Marke gestalten. Hier geht es darum, sich als Experte zu positionieren und Vertrauen aufzubauen.

Vertrauen entsteht aus einer Mischung aus Kompetenz und Charakter: In guten Zeiten freut man sich, wenn man mit Menschen mit einem guten Charakter zusammenarbeiten kann. In Krisenzeiten vertraut man der Kompetenz. Beides wird gebraucht. In seinem Blog zeigt der Business Blogger beides: Seine Kompetenz, zu wissen, was Menschen brauchen, wie man ihnen helfen kann, ein besseres Leben zu führen. Und den Charakter, der ihn das auf unsere ganz besondere Art und Weise tun lässt.

Motto: Ich zeige Euch, wie es leichter, besser, schneller, schöner… geht. Ich zeige Euch mein Expertenwissen und was Ihr nur bei mir bekommt. Ich zeige Euch meine Arbeit im Einsatz. Das bin ich, und nur ich.
Leser: Kunden, Partner, Journalisten, Bewerber

 

Ghostblogger

Ghostblogger: Die Menschen hinter den Blogs: Hier geht es um Menschen, die für andere schreiben, weil diese keine Zeit dafür finden oder ihnen das notwendige Talent oder Know-how fehlen. Ghostwriter werden vor allen für Corporate Blogs eingesetzt und auch von Führungskräften für ihre Personality Blogs: Bezahlte Conversationalists  oder Auftragsblogger sind das also und sie schreiben Texte, redigieren, führen Interviews, finden Themen für ihre Auftraggeber, Bilder, Infografiken, gestalten den Blog, beantworten Kommentare.
Motto: Wes brot ich ess, des Lied ich sing.
Leser: Die Kunden, Partner ihrer jeweiligen Auftraggeber.

 

Kopfblogger

Nur-im-Kopf-Blogger: „Mensch, also darüber werde ich in meinem Blog schreiben!“ – das hört man die Kopfblogger ganz oft sagen. Doch leider kommt immer etwas dazwischen, jaja, so viel zu tun, aber der Blog? Ja, ganz oben auf der Liste. Vielleicht schon nächsten Monat. Ja, klar!
Motto: Ich hab ja so viele Ideen! Bloggen ist eine sooo tolle Sache, müsste man wirklich mal machen.
Leser: Der Blog wird abgehen wie eine Rakete, schon im nächsten Monat, ganz sicher!

 

Tue Gutes und rede darüber
In den Neunziger Jahren beispielsweise gab es nur den Weg über die Medien, um sich bekannt zu machen. Man musste Beziehungen aufbauen mit Journalisten aus Zeitungen, Zeitschriften, Fernsehen und Hörfunk, um in der medial vermittelten Welt vorzukommen. Man konnte ein Buch schreiben – allerdings ohne die Option Self-Publishing – und Vorträge in der VHS halten. Und das war’s auch schon.

Heute reicht ein Smartphone, um zu publizieren und mit unterschiedlichsten Zielgruppen in Kontakt treten zu können. Einen Blog können Sie heute – wenn Sie mit Werbung leben möchten – sogar kostenlos aufsetzen. Und dann steht Ihnen das Tor in die Welt offen!

Wer soll das denn alles lesen?
Information Overflow – das Killerkriterium für so manchen Möchtegernblogger. Dazu kommt die gefühlte „schweigende Mehrheit“, die nie kommentiert. Doch was passiert, wenn im Netz nur die anderen reden?

Lassen Sie sich davon nicht abhalten! Es wäre schade, wenn Sie diesen Kanal nicht nutzen würden, um Kunden regelmäßig auf nützliche Art und Weise „Hallo!“ zu sagen, sich unaufdringlich in Erinnerung zu rufen und die Aktivitäten von Netzwerkpartnern zu unterstützen. Um zu unterhalten, zu inspirieren, ein Netzwerk aufzubauen oder jemanden zum Lachen zu bringen. Oder um sich durch einen Blog auszudrücken, Diskussionen anzuregen und mit anderen Menschen den Austausch zu suchen.

Selbst wenn Sie sich einen eigenen Blog nicht zutrauen, so können Sie Gastbeiträge für andere Kanäle beisteuern, sich hilfsbereit und nützlich zeigen, die Inhalte anderer teilen und liken, sich gegenseitig Reichweite erschließen, gemeinsam bekannter werden und die richtigen Kunden finden. Oder einen Ghostblogger finden.

Ich freue mich übrigens, wenn Sie diesen Beitrag teilen und weiterempfehlen!

Welcher Bloggertyp sind Sie? Reicht Ihnen die Leserzahl eins?

 

Mastermind Bloggers

Für Blogstarter, für Weltverbesserer, für Netzwerker: Ein 12-monatiges Programm, um zu lernen, Feedback zu bekommen und motiviert dranzubleiben. Sichtbarkeit, Power, Erfolg: Das Programm mit dem Handwerkszeug für Ihren Blog, der Kunden magisch anzieht. Alle Infos finden Sie hier!

Wie Sie den richtigen Ghostblogger oder Social Media Ghostwriter finden

Ghostblogger

„WAAAAS machen Sie?“ Die Unternehmerin blickte mich mit weit aufgerissenen Augen an. „Ich schreibe für andere Menschen Blogs und gestalte ihre Social Media-Auftritte,“ wiederholte ich. Ach so. „Ich wusste ja gar nicht, dass es so etwas gibt! Na, in Facebook bin ich nicht. In meinem Bereich gibt es wenig gutes Personal, da muss ich genau abwägen, ob ich neue Kunden aufnehmen kann,“ sagte sie dann. So ein Gespräch führe ich fast jeden Tag. Warum?

Erstens: Nur wenigen Unternehmerinnen und Unternehmern ist es bewusst, dass man das Schreiben von Blogs auch in andere Hände legen kann.

Zweitens: Vielen Startups, Entrepreneuren, Solopreneuren, Beratern oder Unternehmern sind Social Media und Blogs irgendwie noch ungeheuer. Ich spüre regelmäßig bei solchen Konversationen Angst und Unsicherheit im Umgang mit den sozialen Medien, aber auch mangelndes Wissen um die Wirksamkeit dieses Kanals. Und selbst wenn die Erfolge bekannt sind, haben viele Angst davor, damit zu viele neue Kunden anzusprechen und zu gewinnen. Die vernetzte Art des Arbeitens – nämlich Kunden bei Vollauslastung an Partner weiterzugeben – ist zudem noch nicht in allen Branchen angekommen.

Und doch entdecken immer mehr Unternehmerinnen, Unternehmer und Unternehmen eine Präsenz in Social Media und Blogs als effizente Kanäle zur Leadgenerierung, Umsatzsteigerung, Fachkräftegewinnung, Imagestärkung, Kundengewinnung und -bindung. Denn die hohe Sichtbarkeit, Auffindbarkeit und die Erfolge der Unternehmen, die mit gezielten Content-Strategien online Präsenz zeigen, belegen den langfristigen Wert dieses Engagements.

Expertise und Experten für Blogs und Social Media-Auftritte vermehrt gefragt
Wer sich für den Online-Weg zum Aufbau seines Publikums und seiner Kundenkreise entscheidet, begibt sich in den meisten Fällen erst einmal auf die Suche nach Fachleuten, die ihr oder ihm beratend und/oder umsetzend zur Seite stehen. Denn oft fehlen die Kenntnisse, die Zeit oder der Wille für einen Do It Yourself-Ansatz in Sachen Social Media.

Immer häufiger werde ich gefragt: „Sag mal, Daniela, kennst Du nicht…
1. jemanden, der die Marketing-Strategie entwickelt?
2. jemanden, der die Webseite gestaltet, programmiert, hostet, pflegt, textet?
3. jemanden, der Suchmaschinen-Optimierung betreibt?
4. jemanden, der das Design der Geschäftsausstattung und des Logos übernimmt?
5. jemanden, der die verschiedenen Social Media-Kanäle und einen Blog einrichtet und bespielt?
6. jemanden, der die Beziehungen zur Presse pflegt?

Meist sage ich dann: „Erzähl mir mehr, damit wir den Richtigen für Dich finden können.“

Was muss ein Ghostwriter können?
„Beim Bloggen und in den Social Media kommt’s doch auf Authentizität an, wie kann man die auslagern?“ Das werden Sie jetzt vielleicht fragen. Nun, das kommt erstens darauf an, welche Aufgaben Sie auslagern und zweitens wie Sie die Beziehung zu Ihrem Ghostwriter gestalten.

Schauen wir uns einmal an, welche Voraussetzungen erfüllt sein müssen, dass eine solche Ghostwriter-Beziehung meiner Erfahrung nach gelingen kann:
1. Empathie: Ihr Ghostwriter kann sich auf Ihren Stil, Humor und auf Ihre Art, die Welt zu sehen und darüber zu schreiben, einstellen. Zwischen Ihnen beiden muss es stimmen, Chemie und Bauchgefühl und so. Sie wissen schon.
2. Fachkenntnis: Ihr Ghostwriter kennt sich in Ihrem Fachgebiet aus oder arbeitet sich in Ihre Themen ein.
3. Know-how: Ihr Ghostwriter hat Social Media- bzw. Blog-Erfahrung.
4. Kommunikation: Sie lassen Ihren Ghostwriter regelmäßig an Ihren Gedanken, Ihren aktuellen Geschäfts- und Marketingzielen teilhaben. Sie/er interessiert sich für Kundenfeedback und interne Abläufe sowie Ihre großen und kleinen Zielen im Leben. Sie befinden sich im regen Austausch.

Social Media- und Blogaufgaben richtig auslagern
Für Ihr Suchraster ist es wichtig, dass Sie sich vorher überlegen…
• welche Aufgaben Sie auslagern möchten: Schreiben, Recherchieren, Redigieren, Themenentwicklung, Text-Coaching, Blog-Coaching, Blogdesign, Blog-Handling, Erfolgskontrolle, Fotos, Erstellung von Grafiken, Blogvermarktung, Erstellen von eBooks etc.,
• wie hoch der geschätzte Zeitaufwand für die Zusammenarbeit ist, z.B. auch für Schulungen, Recherchen, Korrekturzyklen,
• was Sie von den Artikeln erwarten in Bezug auf Länge, Qualität, Frequenz, Stil,
• welches Budget Sie zur Verfügung haben,
• ob der Ghostwriter über Branchenerfahrung verfügen sollte oder nicht,
• ob Sie auch in anderen Sprachen bloggen wollen. Dann sollten Sie sich natürlich einen geeigneten Übersetzer organisieren.

Das Outsourcing gut geplant? Wie finden Sie nun den richtigen Dienstleister, der zu Ihnen, Ihrer Marke, Ihrer Persönlichkeit und Ihrem Budget passt? Professionelle Unterstützung für Blogs finden Sie in der Regel bei diesen vier Berufsgruppen:

1. Public Relations-Fachleuten ist die Vermarktung von Content in die Wiege gelegt. Traditionell beherrschen Sie das Handwerkszeug für die Produktion von informationsorientierten Publikationen, Artikeln für die Medien sowie für die Visualisierung von Inhalten. Sie sind die Spezialisten für die Besetzung von Themen und das Schärfen des Profils von Personen und Unternehmen.
2. Freie Journalisten gibt es in den unterschiedlichsten Fachbereichen. Durch das Mediensterben wächst diese Berufsgruppe stetig. Ihr Schwerpunkt liegt im Recherchieren und Schreiben.
3. Social Media Agenturen kennen sich aus, wenn es darum geht, Suchmaschinen optimal zu bedienen, einen Blog zu designen, maßgeschneidert zu programmieren und ihn im Suchmaschinen-Ranking ganz nach oben zu bringen.
4. Professionelle Blogger betreiben eigene Blogs und stellen Ihr Know-how auch gerne für Unternehmen oder Unternehmer zur Verfügung.

Wie Sie Ghostwriter finden können
„Wie soll ich denn so jemanden finden? Es stehen nicht jeden Morgen zehn solcher Menschen vor meiner Haustüre?“ werden Sie jetzt vielleicht sagen. Wer fragt, gewinnt:
1. Auf der Suche nach Ihrem Social Media Ghostwriter oder Ghostblogger fragen Sie Kollegen, Geschäftspartner, Freunde, Bekannte, Netzwerkpartner.
2. Recherchieren Sie in XING und LinkedIn. Sie können in geeigneten XING-Foren einen Auftrag einstellen. Lassen Sie sich mindestens drei, höchstens fünf Angebote erstellen. Vergleichen Sie sie, sehen Sie sich Referenzprojekte an.
3. Schauen Sie in das Impressum gelungener Blogs.

Szenarien für die Zusammenarbeit gibt es viele: Einer findet Themen, der andere schreibt Texte, der dritte programmiert den Blog, der vierte macht Grafiken, sorgt für Fotos, der fünfte redigiert, der sechste macht Text-Coaching, der siebte beurteilt den Blog regelmäßig und gibt Verbesserungsvorschläge. Oder einer macht alles? Stricken Sie sich Ihr Blogkonzept so, wie es zu Ihnen, Ihren Fähigkeiten und Ihrem Budget passt!

Wichtig für eine erfolgreiche Ghostwriter-Geschäftsbeziehung sind ein intensives Briefing und die richtige Chemie. Wie man Briefingfehler vermeiden kann und wie man Blogprojekte geschickt auf den Weg und zum Erfolg bringt, lesen Sie hier .

Ich freue mich, wenn Sie diesen Artikel weiterempfehlen! Kann ich Sie bei einem Blogprojekt unterstützen? Sie haben Fragen? Dann senden Sie mir doch einfach eine kurze Nachricht.

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