Daniela Heggmaier Kommunikationsberatung

Es endlich geregelt bekommen, die Kuh vom Eis schieben – so formulieren die meisten UnternehmerInnen ihren Wunsch, wenn es ums Eigenmarketing geht. Alle wünschen sich etwas, das die Kunden von alleine aufs Silbertablett springen lässt. Nur wenige stehen auf Kaltakquise und große Marketingbudgets. Fünf Erfolgskriterien für ein gut gefülltes Silbertablett durch Bloggen und Content Marketing:

„Ich bin dazu da, die Welt schöner zu machen!“ Diesen Satz habe ich neulich vom einem achtjährigen Jungen gehört.

Wozu sind wir auf der Welt? Das müssen wir nämlich wissen, bevor wir uns mit unserer Geschäftsidee, unserem Beratungsangebot und mit unseren schönen Produkten auf den Weg zum Kunden machen. Daraus entwickeln wir unsere Positionierung und all das, was eine Unternehmerpersönlichkeit ausmacht: Worin wir uns von anderen unterscheiden und warum man ausgerechnet bei uns einkaufen soll. Die Marke für das Unternehmen, der Personal Brand für UnternehmerInnen entsteht und soll die Kunden magnetisch anziehen.

Marketing? So wichtig in der Passion Economy…

Viele Entrepreneure, Solopreneure, Berater, Künstler oder Coaches laufen weg, wenn es um die Erschaffung dieses Magneten, wenn es ums Eigenmarketing geht. Sie kümmern sich erst darum, wenn die Geschäfte nicht mehr laufen, sie neue Dienstleistungen anbieten wollen oder wenn sie sich in einer Start-up-Situation befinden. Viele haben jahrelang von Empfehlungen gelebt. Doch was passiert, wenn sich die Marktbedingungen verändern und der Empfehlungsstrom abreißt? Wohl dem, der sich rechtzeitig ein Publikum und ein belastbares Netzwerk aufgebaut hat!

In meinem Business Club und in anderen Foren beobachte ich seit 20 Jahren die Erfolgsmuster von Unternehmen und UnternehmerInnen: Die Bedenkenträger, Zögerer, Imitatoren verschwinden nach kurzer Zeit von der Bildfläche.

Unternehmen und UnternehmerInnen, die nach 20 Jahren präsent und gut im Geschäft sind, haben meiner Erfahrung nach vor allem diese fünf Kriterien gelebt:
1. Kommunikation: Erfolg hat, wer über seine Wünsche, Anliegen, seinen Nutzen für andere spricht.
2. Kontinuität: Erfolg hat, wer langfristig in seinen Auftritt investiert.
3. Authentizität: Erfolg hat, wer an seine Idee glaubt und bei dem postulierte Werte und Handlungen übereinstimmen.
4. Fairness: Erfolg hat, wer Win-Win Situationen sucht und gute Beziehungen lebt.
5. Verbundenheit: Erfolg hat, wer Menschen an seiner Seite hat, die über seine Erfolge sprechen und in einer Gruppe von Gleichgesinnten Unterstützung sucht und gibt.

Kunden gezielt finden und binden durch Content Marketing

Noch nie hatten wir so viele Möglichkeiten, so viele Kanäle online wie offline zur Verfügung, um uns mit unserer Marke und unserem Nutzen regelmäßig beim Kunden bemerkbar zu machen, um Vertrauen aufzubauen und neue Kunden finden zu können. Ich sehe derzeit die Erfolge, die Menschen erzielen, wenn sie sich sichtbar machen. Wenn sie auf die Bühne gehen mit ihren Ideen, Projekten und Produkten und sich die Kunden mit Hilfe von regelmäßigem Content Marketing freundlich auf ihr Silbertablett einladen.

Ich sehe aber auch die Misserfolge, wenn sie sich alleine auf einen Kanal verlassen und erwarten, dass die Kunden von alleine aufs Silbertablett springen.

Erfolg hat der,
• der sich auf die Kanäle konzentriert, in denen sich seine Kunden tummeln, und sie mit hochwertigen Informationen bedient,
• wer sich auffindbar und empfehlbar macht und
• wer sich kontinuierlich nützlich in Erinnerung ruft.

Ein sehr erfolgreiches Silbertablett für Unternehmen und Unternehmerinnen ist das Bloggen. Als magnetische Visitenkarte im Zeitungsformat ermöglicht es wie kein zweiter Kanal Sichtbarkeit, Nutzen und Dialog.

Sichtbarkeit im Netz: Die Kuh vom Eis bloggen

Bloggen kann eine Kunstform sein, eine Ausdrucksmöglichkeit, ein Akquise-Tool, eine Vertriebsschiene, ein Profitcenter, ein Netzwerk-Tool, ein Hobby, eine Empfehlungsplattform, eine Community-Plattform, eine Spielwiese und/oder eine vertrauensbildende Maßnahme.

Was serviert Ihnen die Kunden auf dem Silbertablett?

In den vergangenen Jahren habe ich viele KlientInnen dabei unterstützt, ihre Kunden durch einen Blog erfolgreich auf ihr Silbertablett zu holen. Weil sich viele Unternehmer*innen, Entrepreneure, Solopreneure, Künstler, Berater oder Coaches mit diesem Kommunikationskanal unsicher fühlen, habe ich das Blogmentoring ins Leben gerufen. Damit das Silbertablett immer gut gefüllt bleibt! Wenn Sie auch unter den geschilderten Symptomen leiden, dann schicken Sie mir eine Nachricht.