Selbstmarketing muss nicht stressen. Es darf leicht gehen, Freude machen und trotzdem Ergebnisse bringen. Als PR- und Sichtbarkeitsexpertin habe ich in über 25 Jahren Beratung viele Strategien kommen und gehen sehen – geblieben sind die, die wirklich funktionieren. Hier sind meine 10 besten Tricks, wie Sie beim Selbstmarketing und bei der Kundengewinnung clever Ressourcen sparen und trotzdem sichtbar und erfolgreich werden.
1. Selbstmarketing für Selbständige: Setzen Sie auf Ihre Stärken – nicht auf Trends
Trends kommen und gehen. Ihre Stärken bleiben. Statt jedem neuen Social-Media-Hype oder Algorithmus-Update hinterherzulaufen, fokussieren Sie sich auf das, was Sie wirklich gut können – und zeigen Sie das. Authentizität spart Energie und zieht die richtigen Kund*innen an.
2. Kundengewinnung ohne Stress: Nutzen Sie Ihre Lieblingsplattform – nicht alle
Sie müssen nicht überall sein. Wählen Sie ein bis zwei Plattformen, auf denen sich Ihre Zielgruppe wirklich aufhält und die Ihnen liegen. Ob LinkedIn, Instagram, ein eigener Newsletter oder Ihr eigener Blog – Qualität schlägt Quantität. Und nein, Tanzen auf Tiktok muss man nicht.
3. Social Media Content zeitsparend erstellen: Recyceln Sie Inhalte mit System
Ein guter Blogartikel kann zur Podcast-Folge, zum Social-Media-Post, zur Newsletter-Serie und zum Vortrag werden. Denken Sie in Content-Bausteinen und Serien statt in Einmalaktionen – das spart Zeit und bringt Reichweite.
4. Marketingtipp für Einzelunternehmer: Automatisieren Sie, was nicht Ihre Handschrift braucht
Newsletter-Versand, Terminbuchung, Rechnungsstellung – all das kann automatisiert werden. Ihre persönliche Note gehört in die Beratung, nicht in die Technik. Finden Sie Ihre digitalen Assistenten und machen Sie sich das Leben leichter. Ich lasse mir z.B. von KI-Tools bei der Erstellung von Checklisten für Veranstaltungen helfen, da spare ich einiges an Zeit.
5. Gutes Geschäftsmodell, gute Kunden: Sagen Sie öfter Nein – zu falschen Kunden und Projekten
Nicht jeder Auftrag ist ein guter Auftrag. Wer nicht zu Ihnen passt, kostet Energie. Definieren Sie Ihre Wunschkund*innen klar und kommunizieren Sie Ihre Werte deutlich – das filtert automatisch. Und es ist wichtig, dass Sie relevante Angebote machen, die Ihre Kunden auch wirklich benötigen, nur dann finden Sie Kunden, die immer wieder zu Ihnen zurückkommen werden.
6. Sichtbarkeit als Solo-Selbständige: Investieren Sie in gute Fotos und Texte
Einmal professionell investiert, jahrelang profitiert. Gute Bilder – und natürlich auch Texte – sind Ihre digitale Visitenkarte. Sie wirken rund um die Uhr – auch wenn Sie gerade am See spazieren gehen. Immer wieder erlebe ich, wie häufig mich Menschen auf Fotos ansprechen, die Profi-Fotografen von mir erstellt haben. Die bleiben positiv in Erinnerung!
7. Online-Präsenz aufbauen: Bauen Sie eine Community statt einer Follower-Zahl
Menschen kaufen von Menschen. Statt Likes zu jagen, pflegen Sie echte Beziehungen. Kommentieren Sie, schreiben Sie persönliche Nachrichten, laden Sie zu kleinen Events ein. Sichtbarkeit entsteht durch Nähe. Es gibt nichts Schöneres als das Geben und Nehmen in einem Netzwerk zu genießen, das habe ich in über 25 Jahren Selbständigkeit immer wieder erlebt! Und die meisten Selbständigen leben hauptsächlich vom Networking sowie von Empfehlungen…
8. Zeitmanagement im Marketing: Planen Sie Ihre Sichtbarkeit wie einen Redaktionsplan
Spontanität ist schön – aber Struktur spart Zeit. Ein einfacher Monatsplan mit Themen, Formaten und Kanälen bringt Ruhe in Ihr Marketing und verhindert das „Was soll ich heute posten?“-Drama. In machen Kanälen kann man die Veröffentlichung von Beiträgen vorausplanen, dazu gibt es im Übrigen ebenfalls digitale Helfer.
9. Erfolgskontrolle für Ihr Marketing: Lassen Sie sich Feedback geben – regelmäßig
Sie müssen nicht alles allein entscheiden. Und manchmal fehlt einem das Gefühl, wie Botschaften oder Bilder auf andere wirken. Holen Sie sich deshalb Rückmeldungen von Experten, Kund*innen, Kolleg*innen oder Ihrer Mastermind-Gruppe. Das spart Umwege, vermeidet Missverständnisse und bringt Klarheit.
10. Authentisches Marketing: Bleiben Sie sich treu – das spart am meisten Kraft
Der wichtigste Trick? Seien Sie echt. Wer sich verstellt, zahlt mit Lebensenergie. Wer sich professionell zeigt, wie er ist, gewinnt Vertrauen. Und Vertrauen ist die Währung, mit der Kund*innen gerne zahlen.
Fazit: Selbstmarketing muss nicht laut, teuer oder zeitraubend sein. Es darf klar und wirksam sein – genau wie Sie. Wenn Sie Ihre Ressourcen klug einsetzen, gewinnen Sie nicht nur Kund*innen, sondern auch Lebensqualität.
KI-gestützter Content für Selbständige: Workshop für Selbstmarketing Gröbenzell
Tipp zum Schluss: Am 30. Juli 2025 findet in Gröbenzell mein Workshop „The Magic Bloghouse – KI-Edition“ statt. Dort zeige ich Selbständigen, wie sie mit KI-Tools wie Microsoft Copilot zeitsparend Social-Media-Content mit persönlicher Note erstellen – authentisch, effizient und mit Wiedererkennungswert. 👉 Alle Infos und Anmeldung finden Sie auf www.danielaheggmaier.com/schreiben/the-magic-bloghouse
Daniela Heggmaier Kommunikationsberatung 